Die grosse Verführung |
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Zusammenfassungen
Mein Interesse gilt letztlich der Frage, wie Menschen dazu gebracht werden, Dinge zu tun, von denen sie nie gedacht hätten, daß sie sie tun würden, und die sie später bereuen. Die nun folgenden Kapitel enthalten Geschichten über die Unvollkommenheit des Menschen und beleuchten die Psychologie, die dahintersteckt. Erzählt werden sie im Geiste eines alten Ratschlags von Eleanor Roosevelt: »Lerne aus den Fehlern anderer. Du kannst gar nicht lange genug leben, um alle selbst zu machen.«
Von Robert Levine im Buch Die grosse Verführung Ständig versucht irgendjemand, uns zu etwas zu bringen, was wir eigentlich gar nicht wollen. Robert Levine erklärt ebenso amüsant wie fundiert, wie »die große Verführung« funktioniert. Sie sind überzeugt: Manipulationen durchschauen Sie sofort und überreden lassen Sie sich schon gar nicht. Falsch gedacht! Gerade dann sind Sie ein besonders leichtes Opfer, meint Robert Levine, Professor für Psychologie und Bestsellerautor (»Eine Landkarte der Zeit«). Er untersuchte die Tricks und Kniffe, mit denen wir tagtäglich von Verkäufern und Politikern, in der Werbung oder im Beruf über den Tisch gezogen werden. Zusammen mit seinen Studenten beobachtete er Verkäufer und Konsumenten und versuchte es schließlich selbst: Er besuchte Seminare zur Verkaufsförderung, lernte von Illusionskünstlern und wandte die erlernten Techniken als Autoverkäufer und Vertreter an. Dabei fand er heraus, daß wir um so öfter übervorteilt werden, je überlegener wir uns fühlen. Doch die große Verführung erfolgt immer nach dem gleichen Muster. Robert Levine erklärt uns die Regeln und zeigt, wie wir sie für uns nutzen können.
Von Klappentext im Buch Die grosse Verführung Dieses Buch erwähnt ...
Personen KB IB clear | David Dunning , Justin Kruger , George Orwell | ||||||||||||||||||
Aussagen KB IB clear | Testosteron macht aggresiv | ||||||||||||||||||
Begriffe KB IB clear | argumentum ad verecundiamAppeal to Authority , Botschaft , Hormon , Informationinformation , Kommunikationcommunication , Mensch , Östrogen , Psychologiepsychology , Psychometrie , Religionreligion , Risikorisk , SchneeballsystemPonzi scheme , Sozialwissenschaft , Statistikstatistics , Testosteron , Verhalten , VerkäuferSalesman | ||||||||||||||||||
Bücher |
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Texte |
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Dieses Buch erwähnt vermutlich nicht ...
Nicht erwähnte Begriffe | argumentum ad ignorantiam, Dopamin, Kenner, Serotonin, Vermittler |
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Volltext dieses Dokuments
Die grosse Verführung: Gesamtes Buch in der englischen Originalversion als Volltext (: , 1013 kByte) |
Bibliographisches
Titel | Format | Bez. | Aufl. | Jahr | ISBN | ||||||
Die grosse Verführung | D | Paperback | - | 1 | 2003 | 3492045391 | |||||
The Power of Persuasion | e | - | - | 0 | 0471266345 |
Beat und dieses Buch
Beat war Co-Leiter des ICT-Kompetenzzentrums TOP während er dieses Buch ins Biblionetz aufgenommen hat. Die bisher letzte Bearbeitung erfolgte während seiner Zeit am Institut für Medien und Schule. Beat besitzt kein physisches, aber ein digitales Exemplar. (das er aber aus Urheberrechtsgründen nicht einfach weitergeben darf). Es gibt bisher nur wenige Objekte im Biblionetz, die dieses Werk zitieren.