Monetäre Anreize können, wie die Sozialpsychologie (z.B. Deci 1980) und die Psychologische Ökonomik (Frey 1997) zeigt, unter bestimmten Bedingungen diese Motivation verdrängen. Dies steht im Gegensatz zur StandardÖkonomik, welche den theoretischen Hintergrund von “pay for performance” Systemen darstellt. Sie nimmt an, dass variable Gehaltsbestandteile immer die Leistung erhöhen, d.h. einen Preiseffekt erzeugen. Sie berücksichtigt nicht, dass gleichzeitig zum Preiseffekt ein Verdrängungseffekt stattfindet, der zu einer Verringerung der Motivation in die erwünsche Richtung führt, sofern (a) die Tätigkeit ursprünglich intrinsisch motivierend war, (b) die Entlohnung als kontrollierend empfunden wird und (c) die durch die Entlohnung verstärkte extrinsische Motivation den Verlust an intrinsischer Motivation nicht ausgleicht (vgl. Osterloh & Weibel 2008). Der Verdrängungseffekt beruht in erster Linie auf der Verringerung der empfundenen Autonomie (Gagne & Deci 2005).